林晓洁：我们的性价比就是我们最大的优势

    第三，给客人看第三方的统计流量，这个非常重要。反正从我做网站开始呢，我是个IT盲，张总啊环卫啊都会给我灌输很多东西。我这人呢，有啥好用的我都会给用上。我用了这个统计后啊，发现这里头，给我的帮助是非常非常大。好像很多客户都会问你这问你哪的，好像有哪些人点击了站点，这个能否给我带来订单什么的，我就打开了这个东西给他看，你看这里头什么都有，包括什么时间有从哪里点击进来的。而这些数据给客户做市场的分析是相当有帮助的，是相当管用的。从这上面客户能够看到他的客人是从哪个省份过来的，非常清楚地记录着每天从什么地方什么时间过来的。客户看了这个之后，我能很大胆地跟他说，我做商脉通就是这样，谁能够像我这样把统计放在上面来测评。所以呢，这个统计还是有点压力吧。

     第四，我们就来谈谈市场的竞争的情况。大家知道，顺德中山是我们广东的经济发展所在地，在国民经济这个比例值里头，广东地区也是以它们为领先，在这里头有50%的都是老板，这个地区是非常有钱。所以我们国家比较大的几家搞网络营销的都在这里集中。比较大的大家也知道，好象阿里巴巴、慧聪、环球资源、中企动力，而我们面对这些竞争对手来说，不关是我，包括我的业务员们都非常的自信。从价位上我们比人家那是根本不用讲了，对他们当地钱的问题上来说，那是小儿科，但要游说他们也是挺难的，并不是说他们有钱就会接受你的东西，这是两种不同的东西来的。在价位上来说我们是非常有优势的，从平台来说的话，我们也相当的有优势。关于阿里巴巴、慧聪、环球资源，它们都是电子商务平台，而我们不是，我们是给客户真正用的企业自己的网站，是一个能够互动经营的网站。在我们做的20多个网站，都有互动经营的评论啊，订单啊都有出来了。所以这样给我们的客户找案例来说明也是非常有说服力的。这是一个，第二个是同行攻击，这是不应该说的话。但是呢，最恨我们的应该是百度，我们的业务员差点跟百度的人打起来了。因为百度说我是骗子，而他们凭什么说我们是骗子，而这个业务员在人家哪里吵起来了，而这人员回来了，我就跟他说：“以后遇到同行，只说一句话，到我公司喝茶。在客人面前不要说攻击对方的话语。这是最没有职业道德水平的，最没有能力的人才这样子做。我们只要做的是跟他说，请他来我们公司喝茶。”这是百度的，而google呢，应该是昨天吧，那人说我知道有广州百度，顺德百度，中山百度，都是做竞价排名的，就我个人的关系上吧，我觉得他们是视我们为眼中丁。第二个的话呢就是阿里巴巴，它的价格是非常的昂贵，今年又调了价。我们从阿里巴巴手上直接抢单的有三笔。在阿里巴巴那里做的效果不太好，客人也不太满意就转单转到我这里了。而阿里巴巴的中山的经销点的负责人，公开地把我们商脉通视为头号敌人。当我们业务员掌握到了这一些信息后，业务员也很担心。我说那好啊，人生中难得有几搏呢，这是起码人家给提上名，打上一战，就算失败了，那也是英雄，更好啊，无所谓。所以呢，从市场这个竞争来看呢，我们这个是非常之大的。我们的业务员出去之后也是非常好。
    我今天带了两个人，一个是张明，公司的人都知道他是搞技术的。一个是我去到顺德后招的一个当地的小伙子阿庭。他是我们的那里的业务骨干，一个月开十五单。当时我们去到顺德后，去人才市场那边招人，就招了他，说实在的，当时招回来我是不中意他的，人年纪又小的。可是我们初到那边，人身地不熟的，出了门要走去哪都分不清方向，所以要找个带路的，于是就把它留下来，之后呢我发现这个小伙子的品性特别好，特别忠诚，实实在在。我那时在想弄这个商脉通的话，一个高中生的话，层次会不会太低了，所以我就问他：“你会不会QQ聊天？”他说：“我会啊”，我说：“那比我行，我都不会QQ聊天，我打字超慢，我上网都要挂耳机的，如果没有耳机，那我是不会聊的。”这样子呢，我也有点信心教他，他就跟我一起去了客户那里走了几家，我说你怎么样，你去试一试，结果一试，试了三天，他回来跟我说：“林姐啊，我吃不了这碗饭。”那我想了半天，跟他谈了一晚上话，问了他一些问题，他曾经在一个很大的企业里在生产线上做过一个主管，管几十个工人。我跟他说，你有这样的经历，我相信你做商脉通一定能行，我就鼓励他，按照我的方式，我的模式去做，不要走型不要走样，错，是我的，对，成绩是你的。这样就把他给劝下来留下来了。
    接下来，他也很拼命，公司里头的资料他都全给背下来了，那天给我默写了两大页，我把它留下来，如果大家以后有时间可以到我们那边去看。我很感动！一个星期以后，他拿了第一张单回来，当晚回来后跟我谈了一晚上的话，他跟我说：“只要产品是好的，我一定能卖得出去。”他现在已经是我们销售部的一个小组长，手下管理着我们其他的几个业务员。     

这次呢是跟公司这边汇报我们的情况，同时呢也是带着一些问题过来这边进行交流的。这样说来我们的市场竞争呢，顺德这个地区是相当激烈，我们每次跟老板讲话，旁边就有四个五个人打电话过来是网络公司的给挂了电话。所以在我们的市场里头，我们是不用电话营销这个方法的。这只代表了我们那边的市场，并不是说各位都一样。我们全部都是登门陌拜的，即使很多用户给予拒绝，我们从7月份做到现在，有效的拜访率是184家。我们所谓的有效拜访率是什么，第一是对方签订同意认可我们条件，同意建网的合同书，第二是客户调查表。我们是一定要业务员做到要做上机演示，基本上做了上机演示，占95%的客户都签了这两份表单。而只有签了这两份单的，我们才视我们的业务员为有效的拜访，否则就算是跑了100家1000家都不相干。所以到现在我们这些业务员跑了将近有400家企业，不算重复跑的那些企业。虽然目前我那里成绩呢还不是算是很理想，但是有一点很欣慰的是，在市场上，那天一业务员跟我讲：“林姐我一听说，那人对我说商脉通啊，我知道，那个东西花钱比百度少，又能做到排名。”这个是我最愿意看到的，但是我们花的代价也挺大。谢谢大家！