裴玉红：我培养出了一个许三多
我觉得，做一个公司，最主要的就是人。我的一个员工，被同事们称为许三多，我想看过士兵突击的人都知道，我今天想说说她的故事。
我在面试这一员工的时候问到：“你为什么选择来到我这？”那位员工她是这样回答的：“第一，她想改变她现在的生活。她不知道自己要些什么，但她知道她不想再留在工厂里这样干活下去。第二，我觉得她的微笑留给了我。第三，我觉得她的真诚感动了我。”在那几天里，我一直都有留意她、观察她，她一直都是很主动，从不被动！我觉得一个业务员如果具备了这样的素质，我觉得我愿意花时间去培养她。
你们都没有办法想象得到我是怎样的去培养她，她连公交车都看不懂得怎么坐，我亲自带着她到车站那，手把手教她如何看公交车牌，不要坐错方向。带着她亲自下市场，告诉她市场在哪里。
刚开始我让她打电话，她跟我说：“打电话太痛苦了，每打一次电话拒绝她都等于扇了她一巴掌。”我问她那她适合从哪方面开始做起。她说她想下市场。我说那好，我带着其余的几个员工，一起下市场，一起去派发传单，一起去进每一个点去见每一个老板。你们知道她回来的第一天有何感受吗？“我决定打电话！下市场太痛苦了，还不如打电话。”我说：“好！既然你认可了，那你就打电话吧！”三个小时她打了十个电话。
我记得凯戈的余总，我跟她们说：“你们知道在余总那边的业务员一天要打多少个电话吗？我一直都以余总那边做为榜样，希望我的业务人员也能像他们一样，打出高质量的电话。”十个电话打了三个小时，我快从凳子上摔过去了，我很痛苦，我在想，我是否要放弃
她，因为时间它给我创造不了价值。当时我想过我带着她很非常的辛苦，但是我始终很认真，每天都是第一个来到办公室，最晚一个离开的，她每天都很努力，只不过你要给她一个时间，你有没有耐心去培养她。我决定，我还是不能够舍弃她，我继续拉着她。我说：“好，你三个小时打了十个电话，你告诉我，你的准客户在哪里，你连打电话的自信都没有。”我让她拿着笔，一点一点的安着我的话记下来，回家对着墙念，回家睡觉前也念，就这样子带她。好了，之后打的电话还是不行，从10个电话打到30个电话还是不行。
你们知道百度的业务员一天要做多少个陌生拜访客户吗？你们知道百度的业务员一天要打多少个电话吗？你知道百度的早晚都在做些什么吗？你们了解吗？最后我给她规定这样，今天你去市场，必段给我陌生拜访50个客户，如果做不了，你就不要回公司，我就在公司里等你的结果。这个答案告诉我，她去了，一直到晚上的8点多才回到公司。我一直在办公司里等，我问她今天怎么样，她告诉我：“裴姐，我明天一定会珍惜这一切！今天的感触太深了。”
第二天，她打了180个电话，第三天她打了280个电话，从这开始，她的业绩开始了。她一星期的准客户一般是3个，就是从那天开始，她都每天要求自己！我告诉她，她必须这样子做。如果大家有时间的话，可以上我们的公司网站--佳脉科技公司她的博客，她写了很多真实的东西。
今天我跟大家分享这一切，当我拉着她的时候，我觉得重要是这个业务员她要迎合你的手。她具备了我上面所说的三个条件，如果培养了一个这样的人，再复制一个这样的人，再复制这样的一个人。如果您们的团队主力中几个这样的人，就像我们刚才和麦总谈到的，一个月要拉30个单，100个单，有没有问题。
我是直接面对市场的，我觉得在这里我很有发言权。首先客户，我每次去见客户，客户刚接见我和我走过的过程，刚开始接见的时候他是默视、默然的，他是觉得你是来销售的，你是一个销售员。当你的整个流程给他销售完了，当他亲身送你到电梯，他会用一种非常欣赏你的眼光看你。魅力在哪里，商脉通的魅力，这是所有客户的心声，告诉我一句话，记住：这是我们一直寻找的产品，就是商脉通！我就是冲着这句话，我一直告诉自己，我一定要坚强！我一定会相信！我一定会成功！只是我们的路在哪，只是我们的方向对不对。因为这个产品是绝对不用置疑的，因为我们的张总，研发出了这么好的产品，既然找到了我们这样的销售代理，我们做销售的毫无选择，你就是做销售，没有答案，没有理由，没有结果。市场很难做，这是给自己找很多理由，我们产品好不好这是重要的，我认为是这样子，所以让我走到了今天。
我认为我能带出这样的一个许三多，我相信我会带出很多的许三多。我也很真诚地把我的这些跟大家一起分享，咱们一定怎么样，我们把我们的力量都加在一起，而且我们把我们一些好的经验都一起分享给大家。这是我们所有代理商最需要的。我可以这样讲，如果我们第一个团队都具备有这样的几个人，我相信我们的团队不可能没单！而团队的管理者也是很重要的，我们要具备管理，我们要懂得销售需要些什么，我们的这个文化给到他们的这种气氛和氛围能不能留住他。我觉得这是最重要的东西！我的分享就到这里，谢谢！
我希望2008年的今天，我们依然汇集在一起，就像麦总，像张总刚才所说的，到时的谈话不再是沉重的了，商脉通怎样走得更好，我相信这一天的到来。
Posted @2007-11-20 11:24:51 阅读(533) 评论(1)
